Kinnisvaraturul dikteerib ostja, müüja ootab

Eesti kinnisvaraturu dünaamika on oluliselt muutunud ning varasem müüjakeskne turg on asendunud tasakaalukama ning kaalutletuma lähenemisega, kus tehingute tempo ja tingimused on üha enam ostjate juhitud, kommenteerib 1Partner Kinnisvara maakler Olmer Õigus.

Kui veel mõned aastad tagasi dikteeris kinnisvaraturul tingimusi eelkõige müüja, siis tänaseks on rollid selgelt vahetunud ja kiirele tehingule esimese huvilisega enam loota ei saa. “Tänasel turul kehtib selge reegel - müüja ootab, ostja otsustab. Ostjad võrdlevad, analüüsivad ja võtavad otsustamiseks aega. Korterid ja majad seisavad müügis kauem ning ka hinnad ei kasva tempokalt,” selgitab Olmer Õigus, rõhutades, et tegemist ei ole turu languse, vaid loomuliku stabiliseerumisega, kus emotsiooni asemel juhib tehinguid ratsionaalne kaalutlus.

õ1Partneri maakleri sõnul on ostjate käitumine muutunud märgatavalt teadlikumaks ning põhjalikumaks, mis seab ka müüjatele uued ootused. Õiguse sõnul ei tehta enam ostu “igaks juhuks” pelgalt hirmust, et mõni teine ostja korteri nina alt ära napsab, vaid otsus sünnib pärast erinevate pakkumiste võrdlemist ja detailset analüüsi. “Ostja hindab täna lisaks hinnale ka kõrvalkulusid, asukohta ja keskkonda ning peab pea alati hinnaläbirääkimisi. Kiirustamine on turult kadunud ja sageli tehakse otsus alles pärast mitme objekti vaatamist,” selgitab Õigus.

Samas on paljud müüjad jäänud kinni varasemasse turuloogikasse, kus hind määrati optimistlikult, ostja leiti kiiresti ja tingimusi ei vaidlustatud. “Varasem lähenemine enam lihtsalt ei toimi. Kui hind ei vasta turule, jääb objekt seisma ning mida kauem müük venib, seda rohkem tekib ka ostjatel küsimusi. Praegune turg nõuab müüjatelt strateegilist lähenemist, oluline on määrata õige algushind, mõista sihtostjat, reageerida turu tagasisidele ning teha vajadusel kiireid korrektuure,” räägib Õigus ja lisab, et müüjad, kes turu uue reaalsusega kohanevad, leiavad ka ostja, kuid need, kes ootavad vana turu tagasitulekut, jäävadki ootama.