Aimar Läänaru: ole kannatlik, sest igale korterile või majale leidub lõpuks õige ostja

City24 avaldab järjekordse intervjuu „Aasta Täht 2022“ tiitli pälvinud kinnisvaramaakleriga. Seekord jagab oma kogemusi ja vaateid 1Estate Kinnisvara maakler Aimar Läänaru.

Kas mäletad oma esimest kinnisvaratehingut maaklerina? Kui kaua esimese tehinguni jõudmiseks aega läks ja kuidas tehing õnnestus? 

Mäletan väga selgelt oma esimest tehingut kinnisvaramaaklerina: kohtusin korteriomanikuga 2021. aasta novembri keskpaigas Kristiines asuvas 2-toalises üürikorteris. Tegime põhjaliku korteri ülevaatuse ja kaardistasin omaniku ootused. Pärast omaniku poolset sisustamise lõpetamist tegi fotograaf novembri lõpus kvaliteetsed fotod ja kuulutuse muutsin aktiivseks 1. detsembril. Huvi selle korteri vastu oli päris suur – kokku 25 erinevat üürihuvilist ja 9 näitamist. Korter õnnestus üürile anda täpselt paar päeva enne jõulupühasid. Minu poolt tehtud põhjalikud taustakontrollid ja omaniku poolt kooskõlastuse saanud üürnik elab tänaseni samas üürikorteris.

Kui keegi tahaks kinnisvaramaakleriks hakata praeguses kinnisvaraturu madalseisus, siis millised oleksid sinu soovitused esimesteks sammudeks?  

Tuginedes enda isiklikule kogemusele, võiks esimese sammuna uus alustaja anda märku oma tuttavatele kas läbi sotsiaalmeedia või lähenedes vajadusel veel personaalsemalt ja oma lähitutvusringkonnale otse helistades. Eesmärk on oma tuttavaid ja häid sõpru lihtsalt informeerida, et oled vastu võtnud uue väljakutse ja alustad kinnisvaramaakleri tööd ning samas tekib sul võimalus uurida, kas keegi teab kedagi, kes vajaks lähiajal kinnisvara alast abi kas müümisel, ostmisel või üürimisel.

Teiseks väga oluliseks sammuks kohe alguses on jagada enda edusamme teistega ehk postitada sotsiaalmeedias igakordsest lõpule viidud tehingust – siis tekib sinu jälgijaskonnal usaldus, et sa päriselt teedki seda tööd naudinguga ning hiljem tulevad sõbrad ja tuttavad ise sinu jutule ning soovivad sinu kui professionaalse maakleri abi kasutada.

Vähemolulisem pole ka õige kinnisvarabüroo ja kaaskolleegide valik, sest üksi alustades võib motivatsioon väga ruttu ära kaduda ja nõu küsida pole kellegi käest. Võimaluse korral õpi ainult parimatelt ja usalda neid, kellel on ette näidata pikaajaline kogemus maaklerina ja kes tunduvad sinu jaoks usaldusväärsed.

Kas sul on kinnisvara osas mingi lemmikvara või segment, mida eriti meeldib müüa? Miks? 

Kuna 1Estate Kinnisvara on spetsialiseerunud väga palju ka üürikinnisvarale ja meie ettevõte haldab hetkel juba ca 100 erineva üürikorteri Tallinnas, siis on sattunud ka minu portfelli selle võrra rohkem üürikortereid. Julgen siinkohal tuua esile oma tugevusena just üürikorterite vahendamise selliselt, et nii üürnike kui ja korteriomanike jaoks oleksid võimalikud riskid minimaalsed.

Mis on kinnisvaratehingute juures osutunud kõige keerulisemaks? 

Tunnistan ausalt, et minu jaoks on olnud väljakutse uute müügiobjektide leidmine, kuna pidevate üürikorterite näitamiste ja muude kaasnevate tegevuste kõrvalt on kahjuks jäänud vaba aega tavapärasest vähem. Kuid olen õppinud aega paremini planeerima ja teen selles osas juba edusamme, kuidas oma päeva- ja nädala graafikuid efektiivsemalt paika sättida.

Mida kinnisvaramaakler oma töös kindlasti ei tohiks kahe silma vahele jätta? 

Sobilik ühine märksõna nii müügi- kui ka üüriobjektide puhul oleks siinkohal põhjalikkus. Kui maakler tegeleb näiteks uute üürnike otsingutega, siis on hädavajalik teha üürikandidaatidele ka põhjalikud taustakontrollid, et omanikul ei oleks hiljem probleeme üürnike poolsete maksetega. Tänase üürituru valguses on väga oluline, et üürnikel puuduksid varasemad või kehtivad maksehäired ja seda kõike on võimalik enne lepingu allkirjastamist maakleril erinevatest allikatest järele kontrollida.

Kui maakler abistab klienti kodu ostmisel või selle müümisel, siis maakler peab samuti lähenema igale objektile võimalikult professionaalselt. Mida see tähendab? Kui korteris on tehtud näiteks ümberehitusi, siis maakleri kohustus on esimene asjana välja selgitada, kas need muudatused on ehitisregistris seaduslikud. Vajadusel tuleks uurida ja tellida arhiivijoonised, kust saab lisainfot, kas avad on näiteks tehtud kandvatesse või mitte kandvatesse seintesse. Kui olukord nõuab täiendava projekti koostamist, siis on oluline endiselt omanikku aidata vajalike kontaktidega ja teha varakult kogu paberimajandus korda. Selline tegevus aitab vältida hilisemaid probleeme ja takistusi notarilepingu sõlmimisel.

Milline on ühiskonnas sinu arvates praegu kinnisvaramaakleri staatus või kuvand? Kas inimesed mõistavad sinu arvates enamikke maakleritöö nüansse? 

Kui tugineda kinnisvaraportaalides leiduvale infole, siis tegelikult on hetkel näiteks Tallinnas ca 90% müüdavatest korteritest ainult maaklerite vahendada ja ülejäänud ca 10% portaalides leiduvatest müügiobjektidest on otse omanikult kuulutused. See näitab, kui olulist rolli mängib maakleri abi kasutamine ja kui paljud omanikud tegelikult maaklereid täna juba kaasavad ja usaldavad.

Potentsiaalsete klientidega suheldes olen saanud aga tagasisidena, et just varasemate ebaõnnestunud kogemuste tõttu ollakse maakleri teenuses pigem pettunud. See näitab, et maaklerite vastu puudub kohene usaldus, aga samas osad omanikud ei olegi kahjuks nii detailselt kursis, kuidas maakleri abi kaasamine nende müüki parandada ehk kiirendada aitaks. Siinkohal tulekski teha täiendavalt selgitustööd. On ka neid põhimõttelisi omanikke, kes lihtsalt ei soovi maakleri abi ega täiendavalt maakleri teenustasu eest maksta ja proovivad ise oma korterit või maja müüa.

Kõik inimesed ei näe kohe kahjuks maakleri poolt pakutavat väärtust, kuid tegelikult saab maaklerist olla kuulutuse vahendamisel väga palju abi, sh professionaalsed fotod, kuulutuse tekstid, kõik objekti näitamised ja infovahetused huvilistega, teadlik turundamine, tasulised reklaamid sotsiaalmeedias ja kuulutuse jagamised kinnisvara gruppides jne. Sisuliselt kuni notarini või üürilepingu sõlmimiseni on hea maakler kliendi jaoks alati olemas ning aitab oma teadmiste ja varasemate kogemustega.

Mida sa soovitaksid inimesele, kellel kipub maja või korteri müük pikale venima? Öeldakse, et igale objektile leidub lõpuks ostja, kuid kas see ikka on nii? 

Esimene soovitus on – võta julgesti minuga ühendust, teen esmase analüüsi tasuta ja äkki saad kohe abi.

Aga võimaluse korral tasuks kontrollida, kas müügihind on vastav seni kinnisvaraturul toimunud sarnaste tehingute keskmisele ühikhinnale – selleks võib samuti kaasata tuttava maakleri või hea hindaja abi.

Teiseks oluliseks teguriks on fotod sinu kinnisvaraobjektist – kui need on pigem jäädvustatud ise telefoniga, siis soovitan julgesti teha see lisainvesteering ja kaasata kinnisvarale spetsialiseerunud fotograafi abi. Fotod on üldjuhul need, mille peale inimesed kuulutust üldse klikkima ja lugema hakkavad. Oluline on siinkohal ka kuulutuse esimene tunnusfoto – see ei peaks olema hägune merevaade ega foto kortermaja fassaadist, vaid pigem hea kvaliteedi ja kõige parema nurga alt tehtud foto sinu müüdava korteri / maja elutoast, magamistoast või mõnest muust ostja jaoks kõnetavast ruumist.

Kui sellest samuti veel ei piisa, siis tasub kuulutada müügiobjekti kõigis kolmes suurimas kinnisvaraportaalis, sest sihtrühmad võivad natuke portaalide kaupa erineda. Ära unusta oma kuulutust jagada ka ise sotsiaalmeedias ja kindlasti lisa kuulutus ka vastavatesse kinnisvara gruppidesse.

Kõige viimasena soovitusena – ole kannatlik, sest igale korterile või majale leidub lõpuks õige ostja. Kui turundad teadlikult, oled määranud õige müügihinna ja oled pidevalt oma kuulutusega nähtav, siis ei jää see õige ostja ka tulemata.

Mida sooviksid lõpetuseks öelda? 

Pidevalt tõusvate energiahindade, kallinevate kütusehindade ja suureneva euribori valguses on täna veelgi olulisem teadlikult tegutseda ja turundada, et just sinu objekt teiste sarnaste seast rohkem silma paistaks. Hea maakler aitab kindlasti, et sinu kuulutus teistest eristuks!

City24 Aasta Tähtede tiitli taga seisavad meie portaali tuhanded külastajad. See on tunnustus ja tagasiside pühendumusele ja heale maakleritööle otse kliendilt. Aasta Tähe tiitli pälvivad kümme maaklerit, kes on kogu aasta kokkuvõttes saanud meie külastajatelt kõrgeima hinnangu ja parima tagasiside, need on maaklerid, keda meie kliendid usaldavad. 

Loe ka intervjuud City24 “Aasta Täht 2022“ laureaadi, Restart Kinnisvara maakleri Maria Ganžaga.