City24 Aasta Täht 2018

Kinnisvaraportaal City24.ee andis juba kolmandat aastat välja Aasta Tähe autasu. Tiitli pälvisid kümme parimat kinnisvaramaaklerit, kes viimase aasta jooksul on saanud City24 klientidelt kõrgeima hinnangu ja parima tagasiside. Aasta Tähe tiitel anti üle Eesti Kinnisvaramaaklerite Koja aastalõpuüritusel.

City24 2018 Aasta Tähed on Sinu ees:

Andrus Soosein

Andrus Soonsein

Domare Kinnisvara

City24 aasta täht 2018
Andrus Soosein
Maakleri sertifikaadid

Vastab Andrus Soonsein

Miks te töötate kinnisvaramaaklerina?

Aastal 2001 sai see otsus tehtud ja valitud maakleri amet. Olen jäänud selle ala juurde mitmel põhjusel. See amet on pidevalt uusi väljakutseid pakkuv, väga toredad on olnud meeskonnad, kellega olen töötanud ja mulle meeldivad kliendid, kellega oleme koostööd teinud. Tunnen et saan oma kogemustega kasulik olla.

Milliste omaduste ja tunnuste järgi tunneb ära pädeva maakleri?

Pädev maakler kuulab inimese ära ja pakub välja parima lahenduse. Ta on väga teadlik oma valdkonnas toimuvast – hindadest, tehingutest ja arendajatest. Olulised omadused on töökus, pidev koolitatus, motiveeritus, süsteemsus, eetilisus ja viisakus.

Millised on maakleri kolm kõige suuremat väljakutset praegusel kinnisvaraturul?

Kõige olulisem on otsus, kas ta soovib seda tööd aktiivselt ja pühendumisega teha, sest konkurents on tihe. Teine on kinnisvaraobjektide ehk müüjate leidmine. Kolmandaks väljakutseks on ostjate leidmine ja nende omavaheline sidumine, et kõik pooled oleks õnnelikud ja rahul.

Milline on olnud teie parim või südamelähedaseim tehing 2018. aastal?

Meenub üks korteritehing, kus ajastused olid ülitäpsed. Nimelt olid ostjad just müünud oma elamispinna ja vajasid uut, sest vana pind tuli vabastada. Müüja oli Eestist ära minemas ja sisuliselt pärast korteri üleandmist läks ta otse lennuki peale. Osapooled olid ülirahul ja mina ka, sest alati ei õnnestu tehinguid nii hästi ajastada.

Miks on City24 kliendid just teid kinnisvaratehingusse kaasanud ja hiljem kiitnud?

Ilmselt on nad jäänud teenusega rahule. Eks ma püüan esimesel võimalusel vastata ja pakkuda ajad vaatamisteks. Inimeste harjumused kättesaadavuse osas on läinud kõrgeks ja eeldatakse kiiret reageerimist. Ilmselt olen nende aastatega ka mõningast kogemust omandatud, kuidas paremini töötada.

Millisena te näete kinnisvaramaakleri tööd kümne aasta pärast?

Kindlasti tehniline võimalus ja tase tõuseb. Ilmselt on palju programme, portaale ja abivahendeid, mis aitavad seda tööd teha, aga ma arvan, et ei saa me läbi inimeseta oma inimliku tunnetuse ja empaatiaga Tehnika aitab tööd kiirendada, aga inimestega suhtlemine on vajalik ja huvitav.

Kindlasti tuleb see tehniline areng ka kinnisvarasse ja kodudesse, nagu näiteks täna on olemas targa maja lahendused.

Tallinn kasvab kindlasti.

Astra Tikas

Astra Tikas

RE Kinnisvara AS

Tel: 502 9669

astra.tikas@re.ee
City24 aasta täht 2018

Vastab Astra Tikas

Miks te töötate kinnisvaramaaklerina?

Lühidalt on raske vastata. Armastan suhelda ja võita inimeste südameid professionaalset abi pakkudes. Tulin elamispindade üürimaaklerina tööle peamiselt väljakutse pärast – eesmärk oli end spetsiifilises valdkonnas üles töötada ja omada vabadust otsustada. Nüüd soovin selles valdkonnas olla mitte lihtsalt spetsialist, vaid parim spetsialist. Müügitöö on paralleelselt juriidikaga mind aastate jooksul meeletult arendanud ning kuniks kestab areng, ei hakka ka igav ja pole põhjust lõpetada. Suuresti hoiavad mind aga selles töös motiveerituna minu enda kliendid – ülimalt positiivne tagasiside näitab mulle, et olen õigel teel.

Milliste omaduste ja tunnuste järgi tunneb ära pädeva maakleri?

Hea maakler on suurepärane inimeste tundja, positiivne suhtleja, laia silmaringiga, imeline logistik, detailne ja vastutustundlik, heasoovlik, 99% enesekindel. Pädev maakler seisab oma kliendi huvide eest ning ei sea kõrgemale enda huvisid.

Millised on maakleri kolm kõige suuremat väljakutset praegusel kinnisvaraturul?

Sisulisi protsesse ning nõustamist on tarkvara abil võimalik asendada. Kinnisvaraturg on astumas aina rohkem digituru suunas ning maakler peab tulevikku silmas pidades mõtlema, kus on tema pakutava teenuse reaalne lisaväärtus.

Kinnisvaramaaklerite tegutsemine Eestis on reguleerimata. See toob oluliselt maaklerite üldise maine alla.

Kuna elamispindade üüriturg on kasvamas, siis pean kolmandana välja tooma taaskord riigi toe puudumise – võlaõigusseadus on endiselt kallutatuna kehtimas üürniku kasuks.

Milline on olnud teie parim või südamelähedaseim tehing 2018. aastal?

Kõik need tehingud, kus nii üürileandja kui üürnik on mind protsessi käigus 100% usaldanud, väärivad minu poolset äramärkimist. Parimateks tehinguteks ei pea ma lihtsaid tehinguid, vaid näiteks neid, kus leping allkirjastatakse digitaalselt, korteri vaatamine toimub WhatsApp vahendusel ja minu rolliks on olla erapooletu usaldusisik, et tulevane üürisuhe oleks usalduslik. Korduvalt on üürnik nii Ukrainast, Austraaliast, Hollandist, Ameerikast, Türgist ja mujalt piltlikult öeldes maandunud lennukiga otse oma uude üürikoju. See hetk, kui üürnik kogu oma pagasiga kohale jõuab ning siis sulle ja omanikule tänutundega silma vaatab või lausa kallistab, on hindamatu. Samuti on hindamatu omaniku veider küsimus: "Astra, kuidas sa oskad inimesi nii kaugete kilomeetrite tagant läbi näha"?

Miks on City24 kliendid just teid kinnisvaratehingusse kaasanud ja hiljem kiitnud?

Olen iga kliendi suhtes sama lugupidav nagu räägiksin oma suure ja tähtsa ärikliendiga. Ma ei vaata kunagi ülevalt alla ning pigem sean ennast võrdsele pulgale. Kui mul on hetk aega, siis nõustan heameelega neid, kes on turul täiesti uued ja millestki aru ei saa. Kindlasti on plussiks olnud nii vene kui inglise keele oskus.

Millisena te näete kinnisvaramaakleri tööd kümne aasta pärast?

Toon taaskord oma arvamuse välja seoses elamispindade üürituruga.

Loodetavasti on vähemalt Euroopa kinnisvaraturg selleks hetkeks ühtlustunud ning tööturu kvoodid võimaldavad elanikel kiiremini oma elu- ja töökohta muuta. Loodan, et riigid hakkavad rohkem piirama kinnisvara müüki väljaspoole ning soodustama maksudega pigem kinnisvara üürimist kui müümist. Liigne sahmimine ei tule lõppkokkuvõttes kellelegi kasuks. Stabiilsemad üürilepingud ja vastutustundlikumad omanikud säästaksid meid olukorrast, kus peame oma elust liiga palju aega kulutama elukoha vahetusele. Kui leiame elukaaslase või kui meil sünnib laps või kui läheme lahku, siis tahaksime selles olukorras veeta aega nende inimestega, kes on meile tähtsad ja mitte muretseda, et kuhu küll ruumikitsikuse või suurte kulude tõttu elama peaks minema. Seega oleks üürimaakleril justkui tulevikus tööd rohkem! Siiski näen, et üürimaakleri ametikoht praktiliselt kaob ja asendub usaldusisiku ametikohaga. Inimene, kes aitab uuel inimesel kohaneda ning kelle tasu maksab see, kes teenuse saab. Ideaalis võiks see teenus olla riigi poolt doteeritud teatud tasemeni. Juba praegu oleme sinna liikumas ning arvatavasti 10 aasta pärast on üürikorteri leidmine üle terve maailma sama lihtne kui naabrile külla minek.

Müügimaakleri ametikoht säilib arvatavasti samuti nõustaja kujul, kuid millises mahus, seda on raske ette kujutada. Kui turul toimub 10 aasta pärast müügi osas ülepakkumine, siis on kindlasti vaja rohkemat kui Google AdWords teenust oma portfelli edukal müümisel.

Joosep Vilimaa

Joosep Vilimaa

City Property OÜ

City24 aasta täht 2018

Vastab Joosep Vilimaa

Miks te töötate kinnisvaramaaklerina?

Hindan maakleritöö juures eelkõige seda, et igapäevaselt on võimalik suhelda paljude erinevate inimestega, millega kaasneb rohkelt väljakutseid ning tulemusliku töö näol positiivseid emotsioone ja klientide rahulolu. Lisaks pakub see töö mulle võimalusi ennast pidevalt tõestada, kuid ka isiklikult areneda ning rutiini vältida.

Milliste omaduste ja tunnuste järgi tunneb ära pädeva maakleri?

Pädeva maakleri peamiseks omaduseks suhtlemisoskuse kõrval on kindlasti ka oskus klienti kuulata, mis on oluline eelkõige kliendi huvide tagamiseks ning parima võimaliku teenuse pakkumiseks. Maakler peaks olema suunatud kliendi huvide kaitsmisele, kuid samas ka piisavalt aus teavitamaks klienti, kui tema soov on ebarealistlik. Kindlasti on tulemuste saavutamise eelduseks teadmised turuolukorrast ning maakleritööst üldiselt.

Millised on maakleri kolm kõige suuremat väljakutset praegusel kinnisvaraturul?

Viimastel aastatel on kinnisvara hinnad märgatavalt kasvanud, mis on tekitanud olukorra, kus paljud inimesed soovivad enda olemasolevat kinnisvara müüa; lisaks sellele on kerkimas üha enam uusarendusi. Eelnevalt nimetatu on põhjustanud müügiturul väga tiheda konkurentsi ning muutnud objekti parima hinnaga müümise oluliselt keerulisemaks.

Samuti üks väljakutsetest on kliendile esmakohtumisel tõestada, et just tema on kõige sobivam ning pädevam isik tema kinnisvaraga tegelemiseks. Eriti keeruliseks teeb selle olukord, et paljud kinnisvaramaaklerid ei tee oma tööd südamega ning kahjustavad kinnisvaramaaklerite üldist mainet, mistõttu ei saa kliendile negatiivset eelarvamust pahaks panna.

Milline on olnud teie parim või südamelähedaseim tehing 2018. aastal?

Minu üks meeldejäävamaid kogemusi oli selline, et kliendil oli vaja uue kodu soetamiseks enda olemasolev kodu hiljemalt kahe nädala jooksul maha müüa. Arvestades kõiki asjaolusid, oli temal ostja leidmiseks vaid nädal. Kuivõrd ta oli mõnda aega juba enda kodu edutult müünud, siis usaldas klient selle viimasel hetkel minu hoolde. Leidsin tema kodule paari päeva jooksul ostja ja kliendil õnnestus täpselt uue kodu ostmise ajaks lepingut sõlmima minna. See olukord oli keeruline nii kliendi kui ka minu jaoks ning mul oli siiralt hea meel, et see kliendile parimal võimalikul viisil lõppes.

Miks on City24 kliendid just teid kinnisvaratehingusse kaasanud ja hiljem kiitnud?

See tuli minule üllatusena, kuid kindlasti olen andnud endast alati parima iga objekti müügil. Isiklikult väldin agressiivset müügitööd ja keskendun alati klientide huvidele, lähtudes seejuures temale sobivatest tingimustest. Enda tööd proovin alati teha nii, et kliendid sooviksid minuga ka tulevikus koostööd teha.

Millisena te näete kinnisvaramaakleri tööd kümne aasta pärast?

Kinnisvaramaakleri tööd kümne aasta pärast on keeruline ette ennustada, kuid kindlasti muutub palju tehnoloogia arengust tulenevalt nii maakleri kui ka kliendi jaoks. Oluline on arengutega kaasas käia ning end pidevalt arendada ja koolitada, et klientidele ka tulevikus parimat teenust pakkuda.

Kristi Joosu

Kristi Joosu

Vesper Kinnisvara OÜ

Tel: 529 0922

kristi@vesperkv.ee
City24 aasta täht 2018
City24 aasta täht 2018

Vastab Kristi Joosu

Miks te töötate kinnisvaramaaklerina?

Mulle lihtsalt meeldib see töö. Sattusin sellele alale võrdlemisi juhuslikult ja varasem töökogemus sisekujunduse alalt on antud tööd ka suures osas toetanud. Osaliselt on see justkui mu hobi – arhitektuur, sisekujundus, ruumilisus, disainerite põnevad lahendused ja materjalivalik. See lihtsalt paelub ja huvitab.

Suures osas on põhjuseks ka töö mitmekesisus, pidev areng ning rutiini puudumine, mis minu natuuri ja iseloomuga täielikult sobib. Ühe olulise aspektina võiks veel välja tuua tööaja paindlikkust, mis ühest küljest küll välistab rutiinse kellast kellani töölkäimise, aga samas hõivab olulise osa õhtusest privaatsest ajast ja nädalavahetustest, mis tuleb alati muidugi isikliku elu arvelt. Ja veel – ilmselt on see üks väheseid valdkondi, kus mehed ja naised on oma teenistuses võrdsed.

Milliste omaduste ja tunnuste järgi tunneb ära pädeva maakleri?

Eelkõige kompetentsi osas, mis puudutab seadusandlust, empaatiavõimet ja kinnisvaratehingu problemaatiliste sõlmprobleemide kompleksset lahendamist. Pädevus kolimise, juriidika, objekti sisekujunduse, tehniliste näitajate ja materjalide valiku osas. Hea maakler säästab omaniku aega, närve, raha. Isiklikud kontaktid on ka selle töös kindlasti olulisel kohal. Antud töö kindlasti eeldab tugevat närvi, kannatlikkust, ärakuulamise oskust.

Millised on maakleri kolm kõige suuremat väljakutset praegusel kinnisvaraturul?

Vähene lugupidamine, eelarvamuste kummutamine maakleri töösse, kinnisvara-alase seadusandluse puudumine ja kaitse riiklikul tasandil, omanike ebarealistlikult kõrged ootused tehingu summa, müügiperioodi ning ideaalsete tunnustega objekti leidmise osas. Ebarealistlikud ootused – ikka otsitakse vanalinnast metsa- ja merevaadet, Tallinna südalinnast privaatsust ning vaikust. Üheks probleemiks on ka üürileandjate vähene kaitse, sest uus seadusandlus on üürnike poole kõvasti kaldu.

Milline on olnud teie parim või südamelähedaseim tehing 2018. aastal?

Eramu müük Pääsküla jõe kaldal Nõmme linnaosas – müügiprotsess oli keeruline ja komplitseeritud.

Miks on City24 kliendid just teid kinnisvaratehingusse kaasanud ja hiljem kiitnud?

Ma ei ole tööstiilis suuri muudatusi teinud, pigem olen lihvinud oma tegevust ladusamaks ja süsteemsemaks, püüdnud vähem aega kulutada ebaolulisele ja teisalt kokkuhoitud aega kasutada mõttetööd vajavale tegevusele. Muus osas olen püüdnud edasi kanda täisteenuse põhimõtet, et kliendile võimalikult mugavat teenust osutada: organiseerinud kolimise, sisseseadmiseks vajalike toodete ostmise ning vajadusel objektil isegi koristanud, lehti riisunud. Loomulikult ei propageeri ma tasuta töö tegemist ning Eesti turul kahjuks ka puudub vastava teenuse eest tasustamine, kuid paraku tuleb sageli hoolitseda ka oma kliendi objekti seisukorra eest, sest eesmärgiks on omanikule maksimaalse tulu teenimine võimalikult lühikese ajaga. Alati ei ole ka tavapärane, et omanik ise müügile kaasa aitab.

Millisena te näete kinnisvaramaakleri tööd kümne aasta pärast?

Ilmselt teevad suure osa tööst ära erinevad äpid – kolimine, juriidiliste lepingute kättesaadavus ja sõlmimine, üürikorterite vahendamine.

Kristiina Gerassimova

Kristiina Gerassimova

Nordic Estates OÜ

City24 aasta täht 2018

Vastab Kristiina Gerassimova

Miks te töötate kinnisvaramaaklerina?

Kinnisvaramaakleri elukutse pole töö, see on elustiil. Ma olen õnnelik inimene, sest teen seda, mida armastan. Olen lapsest saadik imetlenud erinevaid kodusid ning kujutanud ette, kuidas ühes või teises kohas elada oleks. Kõrgharidus ärijuhtimises, varasem töökogemus turunduses ja televisioonis ning lahenduskeskse psühholoogia õpingud on vaid minu valikut kinnitanud. Olen tänaseks teinud seda tööd kuus aastat ja endiselt paneb see mu silmad särama nagu esimestel päevadel.

Milliste omaduste ja tunnuste järgi tunneb ära pädeva maakleri?

Väga head juriidilised teadmised, ausus, täpsus, konfidentsiaalsus, lahenduste nägemise oskus. Väga hea maakler teeb alati natukene rohkem kui temalt oodatakse. Mis peamine –pädeval maakleril on veelgi pädevam taustajõud.

Millised on maakleri kolm kõige suuremat väljakutset praegusel kinnisvaraturul?

Mõtlemapanev küsimus. Väljakutse ja probleem on kuidagi liiga suured sõnad. Ma ei taju, et oleks raske või probleemne tööd teha. Raske on teinekord hoopis ebapädevate kolleegidega, kes on ameti mainet kahjustanud. Olen seda meelt, et kinnisvaramaakleri töö on tänasel päeval enam ja enam rätsepatöö. Ei ole ühesuguseid probleeme, ühesuguseid olukordi, inimesi, ei saa teha üldistusi. Tuleb minna süvitsi iga juhtumiga, kontrollida fakte, et saavutada tulemus, mis on kliendi eesmärgiks.

Lisaks võiks mainida, et üheks kõige sagedasemaks ülesandeks on selgitada klientidele, et teadlikud valikud ja seadustest tulenevad erinevad nõuded ning nendega arvestamine on klientide endi huvide kaitseks. Kodud soetatakse aastakümneteks kui mitte sadadeks. Tihtilugu tuleb seista silmitsi probleemiga, et minevikus on mõni oluline dokument puudub ning tagantjärele seadustamine ei ole lihtsate killast. Lõpetuseks tooks näite üüriturult, kus siiani on seadus üürniku poolele liigselt kaldu. Selles osas peaks tooma 2020. aasta muudatusi.

Milline on olnud teie parim või südamelähedaseim tehing 2018. aastal?

Tehinguinfo on konfidentsiaalne, seega täpsemalt kommenteerida ei saa. Iga tehingu taga on inimesed ning absoluutselt iga inimene on olnud parim õpetaja, olgu seda negatiivses või positiivses mõttes. Minuga on juhtunud kuidagi nii, et klientidest saavad tihtilugu sõbrad ning see tekitab hästi sooja ja tänuliku tunde.

Miks on City24 kliendid just teid kinnisvaratehingusse kaasanud ja hiljem kiitnud?

Ma olen sellele küsimusele vale adressaat. Võin vaid öelda, et teen oma tööd südamega ja iga minu kliendi lahendamist vajav olukord on minu jaoks number üks. Ma ei võta endale liiga palju tööd korraga, selleks, et mul oleks reaalselt aega igaühega tegeleda süvitsi. Tahan siinkohal tänada kliente, kes on usaldanud minu kätte ühe oma elu nii emotsionaalselt kui finantsiliselt olulisema ja kalleima tehingu. Aitäh!

Millisena te näete kinnisvaramaakleri tööd kümne aasta pärast?

Tuleviku ennustamine pidavat olema tänamatu tegevus. Kindlasti mängib rolli tehnoloogia areng ning sellest tulenevad võimalused. Mis aga ei muutu on inimfaktor. Inimesi ikka sünnib, sureb, abiellub, lahutab – need on need kõige sagedasemad olukorrad kui nii-öelda tavainimene puutub kokku kinnisvaratehingutega. Vaadates tulevikku, siis ma loodan ja soovin oma panuse anda kinnisvaramaakleri töö kvaliteetsemaks muutmisel. Veelgi rohkem rätsepatöö sarnaseks.

Külli Oot

Külli Oot

Aviso Kinnisvara OÜ

Tel: 514 2452

kylli@aviso.ee
City24 aasta täht 2018

Vastab Külli Oot

Miks te töötate kinnisvaramaaklerina?

Olen aastal 1996 lõpetanud Markkinointi Instituudi ja seoses sellega valinud endale lõpmatult huvitava ettevõtluse suuna kinnisvarasektoris, esialgu firma koosseisus, nüüd juba 15 aastat ettevõtjana partnerlussuhtega Aviso KVbüroo koosseisus. Olen maaklerteenuse pakkujana ülimalt rahul.

Milliste omaduste ja tunnuste järgi tunneb ära pädeva maakleri?

Esinduslikkus ja kuulamise oskus.

Millised on maakleri kolm kõige suuremat väljakutset praegusel kinnisvaraturul?

Usaldusväärsus, tööaja jagamine klientidele sobivaimal viisil ja muidugi kohanemisoskus.

Milline on olnud teie parim või südamelähedaseim tehing 2018. aastal?

Raske öelda. Tehing on korda läinud, kui osapooled on rahul, sealhulgas ka maakler peab rahul olema, et ei tekiks tunnet, et võtad võõra taskust viimase. Raha on oluline, aga mitte määrav.

Miks on City24 kliendid just teid kinnisvaratehingusse kaasanud ja hiljem kiitnud?

Ma olen tunnustusest pisut hämmingus, kindlasti on turul veel väga palju aktiivseid, oma tööd hästi tegevaid maaklereid, aga ehk on asi selles, et olen koostööaldis ja jagan hea meelega objekte teistega. Parimaks ma end kindlasti ei pea.

Millisena te näete kinnisvaramaakleri tööd kümne aasta pärast?

Arvata võib, et praegune olukord muutub, kui kinnisvara on omanike vahel ära jaotunud ja uusehitiste buum vaibub. Maakleri funktsioon muutub rohkem suunavaks, tutvustavaks, nõuandvaks. Praegu on suurfirma maakler müüja, kes pakub olemasolevat hulgitoodet.

Maksim Morgunov

Maksim Morgunov

Uus Maa Kinnisvarabüroo OÜ

Tel: 5809 3618

maksim@uusmaa.ee
City24 aasta täht 2018
Maakleri sertifikaadid

Vastab Maksim Morgunov

Miks te töötate kinnisvaramaaklerina?

Kinnisvaraturule sattusin juhuslikult 2010. aastal ning sellest hetkest leidsin oma tõelise elukutse. Minu jaoks ei ole see üksnes töö, see on eluviis, kuna olen ka hingelt maakler. Mulle meeldib, et kinnisvaramaakleri töö on väga mitmekülgne ja erinev. Minu töö pakub mulle eneseteostust, uusi tutvusi ning väljakutseid. Iga kinnisvaratehing annab mulle motivatsiooni ning tekitab tunde, et ma teen õiget asja.

Milliste omaduste ja tunnuste järgi tunneb ära pädeva maakleri?

Pädev maakler peab tundma turgu. Peab olema usaldusväärne ja oskama ennast kehtestada, eriti kui tegemist on kallimate ja raskemate objektidega. Pädev maakler peab tundma seadusandlust ja ehitusprotsessi ning olema suurepärane läbirääkija. Kõige tähtsam omadus on kättesaadavus, maakler peab olema kättesaadav nii meili kui ka telefoni teel.

Millised on maakleri kolm kõige suuremat väljakutset praegusel kinnisvaraturul?

Ebaseaduslikud ümberehitused ning kasutuslubade puudumine. Teine probleem on see, et pangad on karmistanud eluasemelaenu saamise tingimusi. Suur konkurents objektide vahel ning kasvav pakkumine on ilmselt üheks murekohaks praegusel kinnisvaraturul.

Milline on olnud teie parim või südamelähedaseim tehing 2018. aastal?

Müüsin Pirital kolmandat korda kaheksa-aastase perioodi sees maha ühe ja sama paarismaja boksi. Kliendid pöördusid oma müügisooviga uuesti minu poole, teades, et ma olen seda juba kaks korda müünud. Majal probleeme ei olnud, vaid pigem oli positiivne aura – kõik müüjad kolisid peale selle paarismaja osa müüki oma majja.

Miks on City24 kliendid just teid kinnisvaratehingusse kaasanud ja hiljem kiitnud?

Parem oleks, kui mu kliendid vastavad sellele küsimusele ise. Eks ma tean oma plusse ja miinuseid ning arenguruumi on mul veel väga palju.

Millisena te näete kinnisvaramaakleri tööd kümne aasta pärast?

Ilmselt muudavad kõrgtehnoloogia ning erinevad idufirmad meie igapäevast tööd. Maakleritöö on suhete ning inimeste äri, see ei ole ainult objektide kuulutamine portaalides või ajalehtedes. Maakler müügimehena ning psühholoogina saab tööd ka kümne aasta pärast kui virtuaalreaalsus vallutab meie igapäevase maailma.

Pille Sild

Pille Sild

RE/MAX Capital

Tel: 529 8909

pille.sild@remax.ee
City24 aasta täht 2018
Maakleri sertifikaadid

Vastab Pille Sild

Miks te töötate kinnisvaramaaklerina?

Selle tunde nimel kui eduka tehingu puhul jäävad mõlemad osapooled rahule ja annavad positiivse tagasiside. Soovitused lähevad edasi ja endiselt on palju inimesi, kes soovivad kasutada meie teenust, olgu siis põhjuseks kiire elutempo, mugavus või teadmatus juriidiliste ohtude ees.

Milliste omaduste ja tunnuste järgi tunneb ära pädeva maakleri?

Väga oluline on, et maakler teeks oma tööd täiskohaga, mitte lisategevuse või hobina. Loomulikult võiks ka uurida, kas ja kui palju on maakler koolitatud, on ta Eesti Kinnisvaramaaklerite Koja liige või omandanud kutsetunnistuse?

Millised on maakleri kolm kõige suuremat väljakutset praegusel kinnisvaraturul?

Maakleri ameti maine tõstmine. Kiiresti muutuva ja uueneva seadusandlusega kursis olemine.

Kindlasti tuleb rinda pista tiheda konkurentsiga turul. Häid maaklereid on palju.

Milline on olnud teie parim või südamelähedaseim tehing 2018. aastal?

Tegelikult ei oskagi midagi eriti välja tuua, sellele mõeldes sain ise ka aru, et kõik objektid mis omanikud mulle usaldavad, on südamelähedased.

Miks on City24 kliendid just teid kinnisvaratehingusse kaasanud ja hiljem kiitnud?

Ma usun, et kiire tagasiside andmine ja ka valmisolek nädalavahetustel objekte näidata. Üldiselt püüan klienti teenindada nii nagu sooviks, et mind teenindataks.

Millisena te näete kinnisvaramaakleri tööd kümne aasta pärast?

Maakleri amet on pigem hinnatud ja vajalik. Kinnisvaraturg on reguleeritud ning kinnisvaraturul tegutsevad maaklerid on kutsestandardit omavad töötajad.

Sirli Nurm

Sirli Nurm

Lahe Kinnisvara Valdused OÜ

City24 aasta täht 2018

Vastab Sirli Nurm

Miks te töötate kinnisvaramaaklerina?

Maakleri töö ei ole just kõige lihtsam karjäärivalik, kuid see annab palju arenemisvõimalusi ning pakub ka toredaid emotsioone. Mina olen see, kes tutvustab inimestele nende uut kodu ja kodu on see mõnus koht, kus elab õnn. Maakleritöö kõige olulisem pluss minu jaoks on olla ise oma aja peremees.

Milliste omaduste ja tunnuste järgi tunneb ära pädeva maakleri?

Pädev maakler on kursis turul toimuvaga, orienteerub seadusandluses ning oskab klienti defineerida.

Millised on maakleri kolm kõige suuremat väljakutset praegusel kinnisvaraturul?

Maaklerite kõige suurem väljakutse on hetkel ikkagi maine.

Ostu-müügi protsess hõlmab endas väga mitmeid aspekte alates dokumentatsioonikontrollist kuni sobivate tehingutingimuste kokkuleppimiseni ning praeguses olukorras, kus pankade jaoks peab tagatis olema nii-öelda peensusteni paigas, on see ajamahukas ning teadmisi ja kogemusi nõudev töö. Siiski peetakse maaklereid endiselt hõlptulu püüdjateks.

Maakleri palkamises ei näha investeeringut vaid kulu.

Selle töö kulisside taha ei nähta ega mõisteta selle sisu. Kodu müük ja ost võivad kujuneda väga närvesöövaks protsessiks, kuna kodu on seotud emotsioonidega. Ostja ostab kinnisvara, kuid müüja müüb emotsiooni, millel on tema jaoks hindamatu väärtus. Siinkohal on puhver hea investeering, mis peab kinni tarbetud kommentaarid, ebamõistlikud nõudmised või kohatud küsimused.

Endiselt leidub kliente, kes teenuse eest maksta ei taha, kuid ma väga loodan, et neid jääb järjest vähemaks.

Milline on olnud teie parim või südamelähedaseim tehing 2018. aastal?

Detsembris jõustub kohtumäärus, mis toob lõpu kaks aastat väldanud vana talumaja müügiprotsessile. Ma olen väga tänulik, et nii ostja kui müüja on usaldanud mind selles protsessis ning ma loodan, et õnn õitseb selle vana talumaja õuel veel mitu põlvkonda.

Miks on City24 kliendid just teid kinnisvaratehingusse kaasanud ja hiljem kiitnud?

Miks kliendid on just mind kaasanud, ei oska öelda, kuid ma aiman, miks nad on mind kiitnud. Ma proovin alati aru saada, mis on nende vajadused ning personaalne lähenemine on õige valik.

Millisena te näete kinnisvaramaakleri tööd kümne aasta pärast?

Just sellepärast arvan ma, et ka kümne aasta pärast on maakleritöö endiselt olemas. Küll võimsama turunduse, tehnika ja digitoega, kuid personaalne lähenemine on see, mis tekitab kliendis tunde, et ta on oluline.

Tiiu Lebedev

Tiiu Lebedev

LVM Kinnisvara Pärnu kontor

Tel: 507 2168

tiiu.lebedev@lvm.ee
City24 aasta täht 2018
Maakleri sertifikaadid

Vastab Tiiu Lebedev

Miks te töötate kinnisvaramaaklerina?

See on töö, mida olen teinud 14 aastat, mis mulle meeldib ja mida oskan. Hindan iseseisvust, võimalust ise otsustada oma aja ja energia kasutamise üle, väljakutseid ja vaheldust.

Milliste omaduste ja tunnuste järgi tunneb ära pädeva maakleri?

Kriteeriumeid on palju: kutselise maakleri kvalifikatsioon; staaž; turust, seadustest ja hindadest ülevaate omamine; müügiobjektide arv; tehtud tehingute arv; kliendibaasi olemasolu; soovituste hulk, mille hulka kahtlemata kuulub City24 klientide tagasiside.

Millised on maakleri kolm kõige suuremat väljakutset praegusel kinnisvaraturul?

Aja defitsiit on üks ja suurim – tööd jätkub 24x7, kui ainult jõuaks...

Milline on olnud teie parim või südamelähedaseim tehing 2018. aastal?

Kõik nad on südamelähedased. Meelde on jäänud tehingud, kus maakleri palganud müüja on tänu maakleri pädevusele võitnud nii rahas kui ajas – teinud tehingu kiiremini ja/või kallimalt kui oli planeerinud.

Miks on City24 kliendid just teid kinnisvaratehingusse kaasanud ja hiljem kiitnud?

Arvan, et seostub eelemise vastusega: kui maakler suudab positiivselt üllatada, pakkudes lisaväärtust, erinedes positiivses võtmes maakleritöö tavaettekujutusest ja kui klient ise tunnetab, et maakler ei ole tema jaoks kulu vaid tulu tooja, annab ta hea meelega positiivset tagasisidet.

Millisena te näete kinnisvaramaakleri tööd kümne aasta pärast?

Kinnisvaramaakleri töö ei kao kuhugi, ajas on muutunud ja muutuvad tõenäoliselt ka edaspidi töövahendid ja tehnilised võimalused.

City24 Aasta Tähed: